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富驿集团董事长侯尊中:中档连锁酒店直扑市场空白

  主持人:东方财富网的各位网友们大家好,欢迎走进我们的高端访谈节目,财智人生。随着中档酒店品牌的不断壮大,中档连锁酒店市场也在日渐成形。多年以来中档酒店一直是国内酒店业的一个主体,但是普遍是一个单体酒店,缺乏有影响力和规模性的一个品牌,形成了非常明显的一个品牌断层。   随着供求之间的这样一种落差,很多的经营者是纷纷注意到的这片蓝海当中所蕴藏的一些商业机会。具体当前来看这个中档连锁酒店市场到底如何。今天就让我们专访富驿酒店集团重视长侯尊中一起来听一下他眼中的中档连锁酒店。   人物介绍:   侯尊中,台湾出生,19岁毕业自美国南加州大学后,即创办了一系列的公司,行业涵盖高科技、媒体、房地产等。   曾经担任美国中经合集团,非执行董事;华源科技协会(北京),创办人兼首任秘书长;现任BNI世界商讯机构,董事长;富驿酒店集团,董事长;中联资本管理集团有限公司,创办人/董事长;北京市政府投资顾问。   主持人:侯总,你好。   侯尊中:主持人好,网友朋友大家好。   主持人:侯总,我们知道您的经历真的是非常的丰富,您是19岁就在美国加州大学毕业之后创办了一系列的公司,其中行业也是涵盖像房地产、媒体、新能源等等一些领域。侯总我知道您是出生于台湾,后来又在新加坡和美国求学创业。到底是一个什么样的契机让您在内地进行发展,在内地进行投资创业的呢?这一块跟大家分享一下。   侯尊中:首先,我想我们从小就被教育,当时的教育说中国是一个熟睡的狮子,中国人的崛起在21世纪是必然的,这个理念是在我们的年代是根深蒂固的,所以当中国改革开放之后其实我们在海外一直想有机会能够回到国内来发展。当时我们从事的行业是IT的行业,在美国是算走得比较早。就是在所谓的IBM的兼容机一开始我们就进入那个市场,刚好在我们那个时代。到了1990年初的时候,国内很多东西等于说是相对比较落后,我们就看到了更多的机会。所以说我们认为说一个这个是一个巨大的生产基地。另外一个是一个巨大的市场,所以基于这个理由,当时我们就前进到了国内来。   主持人:选择在国内进行投资创业了?   侯尊中:当时的市场还是在美国,所以我们当时的进来的时候还是以这边为生产基地,作为一个核心,但为什么我们会进来,还是因为看好未来整个的市场是越来越好的。   主持人:眼光比较长远?   侯尊中:是的   主持人:侯总我们知道像中联资本是创立于2004年,主要是给一些公司和个人提供一个高收益风险投资的服务和支持,主要是注重于中长性的一个投资是吗?我们知道像内地的一些VC主要可能是比较注重于快速获利,注重一些晚期的投资,而咱们中联资本主要是以中长线投资的,这一点您是怎么考虑的?   侯尊中:这个可能有点不一样,我们的基金分了几大块,有专门做新媒体的,有专门做移动互联网的,也有专门做这种商业地产的。所以相对在选择新媒体或者是移动互联网的话因为这个行业里面的淘汰率比来就比较高,所以会比较偏重晚期。但是我们的做法跟一般的VC不一样,一般的VC是说像我们叫做的乱枪打鸟,反正我撒一堆,总是会有几个重的。我们的做法相对是比较稳健的,我们观察很久的,我们投资的项目不多,但是我们的成功的几率相对也比较大一点。就是在我们的跟IT相关的,无论是新媒体或者是移动互联网也好。   另外在商业地产的部分它更是需要长期的培养,因为商业地产我们不是炒房地产的,我们是在建立一个商业地产的环境,他需要一定的时间慢慢地开花结果。其中包括酒店也是如此的。他需要更长的时间才能够回收。所以相对的话他就是一个比较中长期的投资,没有办法快速获利。   主持人:对,根据这个商业的领域来分辨投资的年限?   侯尊中:对。   主持人:侯总,我们知道像您的富驿酒店集团其中有一个富驿时尚酒店是咱们中国时尚商务酒店连锁品牌的第一品牌,到目前为止在咱们国内已经有100多家了。侯总您对于连锁酒店的市场这一块是怎么看的,现在是否还是处于一个跑马圈地的市场呢?还是说已经充分进入到竞争当中了呢?   侯尊中:这个应该这样讲,连锁酒店市场其实我们在10年前,我当时在创办富驿酒店集团的时候我当时就看到国内市场中档的空缺,当时我跟业内很多的前辈在讨论的时候他们不大认为国内有这个市场,他们认为中高档势必会被国际的集团所占领。低端就是经济型酒店,中间是没有这个环境的。我当时就是力排众议,包括我们的股东成员、董事。我们认为说我们观察整个国际市场,投资其实你要看整个世界的趋势跟过去的历史。全世界来看能够在城市商务区生存的,不可能是经济型酒店,它比较是中档酒店以及一些高星级的酒店。多数的人他的一般的商业的运行他不会说让他去住五星级酒店,所以中档酒店必然是最终的一个大量的产物。我们在10年前其实就提出这样的一个观点,事实上也证明了,一路走过来,大家从住这种如家、汉庭就可以满足了,到现在我想包括在座的,包括办公室里面所有的同事如果出差,你老是让他们住如家、汉庭,他们相对也觉得说这个企业的档次不在,我常常举一个例子就是说像汽车好了。当时以前是小面,现在是QQ,QQ能不能坐,当然可以坐,可以开,但是如果你公司的商用车是这个QQ,你给人家的感觉是什么?   主持人:就是代表公司一种门面了?   侯尊中:所以基本上都会比如作为最普遍的起码像丰田的凯美瑞,或者是本田的雅阁等等,大众的帕萨特,它是一个全世界的氛围。中国的市场它已经跟国际接轨了,而且很快速地跟国际在接轨。在这种情况下你所选择的这种任何事情的定位一定国际化。我们10年前就主张这一点。   所以从连锁酒店来看这个市场会越来越大。经济型的市场不是说它不存在,它必须会在城市的边缘化,以前的经济型酒店可以成功是因为中国的特殊的国情他有很多的这种大量的国有企业,大量的工厂转型,这些东西当时可以以一个低价的成本取得,现在的市场已经不存在了。所以现在再去做经济型的酒店在好的市中心的商业位置是不现实的。所以中档酒店必然是一个趋势。   主持人:取代之前的这种低端的经济型酒店?   侯尊中:是。   主持人:侯总,我们突然想到了一个词叫国八条,我记得当时说到这个国八条可能大家就会第一反应出来限制高消费,既然说到这个限制高消费,其实像这些星级酒店他们可能就手上比较大,当时我记得国八条刚一出台的时候像一些政府部门以及事业单位他们就会取消了年终宴会了,所以像这些星级酒店就会受到非常大的影响,具体国八条出台您觉得会对我们刚才谈的中档酒店的话会有什么样的影响,您觉得目前来看的话影响的因素主要有哪些?   侯尊中:我想这个国八条已经出来一阵子了。我想在还没有出来之前,当时我也在一些场合我就讲,这个对中档酒店其实是大好的,因为这个也符合我刚刚讲的整体的国际化。因为中国的经济在过去的20年是政府在推动,太多的政府的消费在推动了,这个现在反贪腐是一回事,但是总体来讲这种迟早会回归于一个市场机制,回归于市场机制就是由企业自行决定他的商务开支是怎么是适合的。所以他最终还是会回归到这个商务可承受的范围。国八条只是加速了它这件事情的实现的速度。因为以前我觉得这种不管是五星级酒店也好或者高档的餐厅也好,我觉得那个消费真是太夸张了,上海、北京的消费都远远高过于其他的首都,其他的主要城市。这样是不合理的,以现在目前上海、北京的平均收入来讲它是不对的。所以任何事情,任何市场化的东西只要它没有认为或政府的干预它最终都会回到一个基本的市场。   主持人:这是侯总您对于国八条出来以后对咱们的中档酒店的市场的影响的一个看法?   侯尊中:对。   主持人:侯总刚才咱说到了经济型酒店大家可能第一反应就是像如家、汉庭、七天等。可能这个经济型酒店最主要的一个特点就是它价格比较优惠,比较便宜。但是可能刚才您也谈到了,随着生产水平的一个提高,咱们消费者对于住宿的品质也是越来越重视了,所以中档连锁酒店市场也在不断地壮大。您觉得在一一块的话像中档连锁酒店,以及经济型酒店、高端酒店它们的区别在什么地方?这三者的区别有哪些?   侯尊中:我们先讲中档酒店,还是说我们专注的这个领域,这个领域第一个它首先是必须位于城市的商务中心为主第二个它要符合一般多数的商务公司他们的出差标准,这个是最基本的。经济型酒店是当时的一个招待所的延伸,就是说今天你无论是朋友来家里拜访,我举如家的例子,如家最早的就是说它基本的都是以社区为核心,就是说你家里来了朋友,我家里不够大,没地方住,你安排在附件家里的如家,我觉得他的这个定位有他的一定的市场。七天更注重于学生的群体,也有它市场。汉庭在它们的基础上往上走一点,想要介于一般的低层消费以及商务之间,他的整体做得也是不错。但是现在无论是汉庭或者是如家或者是七天他们现在也大力在往中档在做一个转型。所以说其实这个市场也很清楚的,经济型他就是符合一个最基本的需要,甚至说大量的农民工进城,未来他也没有别的选择,他也必须住这里,一些管理的人员等等这个也是他们的首选。   高星级酒店当然了,高星级酒店他一个是未来还是以一种国际的商务谈判才会用到更高星级的酒店。当然有一个趋势是说随着老百姓富裕起来之后,当他去做个人的旅游、休闲的时候他可能会选择高星级的酒店,为什么呢?因为辛苦了一年,出去放个假,慰劳自己的时候了,其实是一个趋势,就是说一般中档收入的人会去住高星级酒店,已经开始形成了,那个是另外一个市场。   从商务大家一定考虑的,从做老板的心态他一定是要去平衡一个说你的门面跟你的支出跟你的产出它要形成一个平衡。所以中档酒店他其实是满足了这个需求。   主持人:像中档酒店可能就是商务用的比较多。像高档酒店刚才您说的像谈判。另外还有我们像出去旅游之类的,可能就会选择一些高档酒店?   侯尊中:是的。   主持人:侯总,您觉得像最近这一两年我们知道像国内的经济型酒店的确产生了这种投资过剩的一种情况之下,像您所说的越来越多的投资者已经开始介入到中档酒店的市场当中了,觉得这个中档酒店是中国酒店也的一块大蛋糕,分别把这个目光是投向这块市场了,您觉得富驿在这一块的是如何在市场当中占据一席之地?   侯尊中:我想第一个我们当然是先行者,所以我们在整个中档酒店的市场本身就是站在一个比较领先的位置,这是首先第一点。   当然从整体的实力来讲的话无论是刚才讲的如家、汉庭、七天、锦江等等他们都有巨大的实力能够来发展中档的酒店。这个也是我们当时在10年前一定位的时候其实我们就已经避开这个竞争,所以我们在我们的主要产品上面加了一个时尚。这个实际上不仅仅是一个口号,这个是我们要求我们所有的员工,我们就是一个带有时尚的商务酒店来作为产品的一个区隔,商务酒店你可以有很多种,你可以是很温馨的,你可以是很有主题的。或者是说你是讲究你的速度的。所以我们一开始就是为了要保持在这个领域的特殊性,吸引更忠实的会员,所以一开始就定位在时尚这一块,就是以时尚来作为一个区隔。   主持人:你觉得这是富驿酒店的一个特色吗?   侯尊中:是的,一直都是,而且会越来越强烈。   主持人:侯总,您觉得像富驿酒店主要是通过哪些方面来保证自己的定位与普通的经济型酒店的不同呢?   侯尊中:既然作为时尚酒店的话第一个是设计,是从我们整体的一个风格、设计跟氛围的创造上面,包括他所用的设计,包括他所用的音乐,包括他所用的灯光氛围,这是总体的一个设计。另外再来是软件的要求,软件的要求是包含说我们所有的服务员的外表。比如说我们大概是唯一的连锁酒店我们要求员工穿牛仔裤,要求女同志们穿高跟鞋。要求她们配一些这种配饰,有这种的要求。充分体现自我个性,充分体现时尚的元素,与时尚挂钩。   另外一点是我们在服务上本来就已经比经济型酒店高一级,最后我们营运整体的竞争,我们会把我们的整体的服务品质再往上提升。让大家觉得说是一种时尚的互动,商务的互动,而不仅仅是一个很一板一眼地说你来住,就是这种客户之间的关系不是一板一眼的,而是一种非常富有互动性的一个交流。   主持人:侯总,我们知道您的富驿南京店马上就要开业了,您觉得这一块的话您接下来有什么样的计划,海外的市场您怎么规划的?   侯尊中:我们南京在位于江宁区的这个是我们第一个南京的直营店,接着第二个可能也很快就开了。这个只是我们扩张的一部分,我想我们在国内需要大概都还是会以30家,30%的速度在继续成长。在海外的部分也是如此,无论是在台湾,或者是在东南亚我们的成长大概都是维持30%的速度在成长。   另外值得一提的就是说由于我的背景,刚才为什么会有东南亚,因为我在新加坡念过书,在新加坡住过。为什么在台湾?我出生在台湾。我们下一个发展的目标会在美国,因为我们觉得美国第一个他的经济复苏,他的中档市场也非常强劲,所以这个是我们下一步市场已经布局得差不多了,我们下面先从洛杉矶开始,旧金山跟我纽约,也是我们中国人去最多的地方开始,我们一定是以服务我们中国人为开始去进入美国的市场。   主持人:这是您海外的一个规划是吗?   侯尊中:是的。   主持人:非常侯总来做客我们的财智人生,我们本期的财智人生到这就要告一段落了,感谢您的说看,我们下期节目再会!   侯尊中:谢谢!

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